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【聚焦黨代會之“展望篇”】創新模式,強化管理,為實現市場開發轉型升級而努力
來源:市場開發部 作者:任詠華 日期:2016-11-18 訪問次數: 字號:[ ]

  有限公司重組整合以來,公司市場開發工作緊緊圍繞公司戰略目標,創新思維,強化管理,樹立“大市場”營銷理念,構建“大建安”市場格局,不斷強化工程總承包、新商業模式、新能源、輸變電以及非電業務的深入開展。特別是在新一屆領導班子的正確領導下,在鞏固傳統市場的同時,搶抓新商業模式的開發,初步實現了公司市場開發業務轉型升級。
  逆勢而上,國內市場開發簽約逐年提升
  面對嚴峻的電力市場形勢,有限公司緊抓市場機遇,發揮整合優勢,凝聚全員智慧,全力拼搏,超額完成各年度國內市場開發任務,完成的簽約指標逐年提高。
  主動作為,勇于探索。近年來,有限公司市場開發在鞏固傳統火電市場的同時,緊跟國家產業政策調整,積極拓展光伏、風電、光熱等新能源和清潔能源市場以及輸配電市場的開發。積極探索新的模式承攬工程項目,新能源、輸變電以及總承包項目市場簽約逐年提升。公司承攬的國電吳中太陽山風光儲發電EPC和洛陽萬眾吉利燃氣—蒸汽聯合循環熱電工程PC項目,分別實現了國內新技術項目總承包和國內燃機機組的新突破;承建的世界第一塔山西潞安長子高河項目在國內業界影響巨大;簽約承攬的華夏新興、江山控股的一批EPC光伏項目、合肥長豐莊墓光伏發電項目,進一步集成了公司資金、采供、設計、管理、施工的優勢,“投融資+EPC+運營模式”帶來了示范效應,創出了一條新的商業模式;有限公司以“EPC+并網驗收+運維”新模式承攬的安徽合肥19.8兆瓦、安徽淮北19.8兆瓦、山東淄博20兆瓦、河北曲周20兆瓦以及河南禹州19.9兆瓦+10兆瓦等光伏發電項目取得完滿成功;先后簽約9臺百萬機組的工程監理合同、6臺百萬機組的工程調試合同,創造了公司成立以年來百萬機組承建數量的歷史之最。
  加強橫縱聯系,建立企業戰略合作,拓寬市場開發渠道
  不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。面對嚴峻的市場情況,近幾年有限公司積極加大內外溝通聯系,實現合作雙贏。
  強化地方政府聯系,爭取更大扶持與支持。近年來,有限公司不斷加強與地方政府的溝通聯系,主動匯報企業情況,公司領導先后拜訪陜西省政府、省發改委、能源局主要領導,爭取扶持,積極參與地方能源項目建設。通過加強與政府相關職能部門(發改委、能源局、建設廳)的日常溝通聯系,建立互動機制,贏得政府的信任與支持。特別是在供熱工程、生活垃圾發電、污水處理工程和城市管廊等市政建設上積極跟蹤,及時獲取項目動態信息,采取PPP等多種投融資形式承攬工程施工(總)承包,力爭實現非電業務的更大拓展。
  持續加強戰略合作,促進戰略合作落地生根
  先后與東方電氣、陜西能源、陜西煤化、中煤電投、華夏新興、江山控股等單位建立了戰略合作關系,與河北張家口市蔚縣簽訂戰略合作框架協議,就蔚縣政府后續PPP市政基礎設施,污水處理,旅游等項目達成合作開發意向。
  加大內部經營協同,實現合作共贏
  積極響應集團公司內部協同經營的號召,主動拜會西北院、華北院、廣東院、廣東火電、天津電建等單位,實現了內部協同經營,緩解了施工單位的“燃眉之急”;在中能建集團公司內部加強與葛洲壩、中電工程、西北院、廣東院、安徽院、江蘇院等的協同合作,拓展市場領域,拓寬開發渠道,實現合作共贏。
  強化溝通聯系,保障渠道暢通有效
  與集團公司相關部門的經常性聯系匯報,力爭溝通無障礙,及時為各子公司的投標協調爭得先機。強化與兄弟單位的聯系,發揮各自企業品牌、成本和區域資源等優勢,盡可能地實現“聯合投標”;或為生產任務不飽滿的企業實現內部協同分包,以緩燃眉之急。
  與時俱進,加大PPP等投融資項目的開發,實現主營業務轉型升級
  大膽創新、努力開拓,實現主營業務轉型升級。市場開發是企業持續發展的壓艙石。面對當前的電力建設市場環境、市場前景,有限公司主營業務轉型升級勢在必行。在鞏固傳統市場的同時,不斷加大PPP項目等投融資項目新商業模式的開發力度。是成立市場開發二部,專門負責公司新商業模式的市場開發。做好PPP項目的信息收集、甄別、篩選與立項工作,利用社會資源做好項目前期的跟蹤、評估與開發;加大與各個銀行、社會資本的戰略合作,發揮各自優勢,共同承接和開發PPP投融資項目,實現合作共贏;進一步健全PPP項目開發的組織機構與激勵機制。建立并完善PPP項目開發管理體系和開發激勵機制,全員參與,凝心聚力,力爭早日實現市場開發的轉型升級。

 




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